当“直播”不再是全能解法，高客单家具的窘境运转流露。抖音直播的流量逻辑、信任机制与平台适配性，正在箝制品牌方与主播再行想考“卖货”的底层口头。本文试图回复一个枢纽问题：在冲动破钞落潮之后，直播的异日是否属于那些“土土的、但的确的”现实场？

和一个抖音主播聊天。

他们家卖的家具，是高客单女装，几千一件。简直不投流，因为家具比拟贵，投流的流量不精确，是以简直齐是靠天然流。

当今流量环境不好，天然流很差，在品牌方播，只可拿底薪，干了嗅觉看不到异日。

这种现象笃定不是个别的，举座流量大环境不好，品牌方，从业者，齐会被触及到。

说真话，我个东说念主仍是看好直播，直播是一种营销口头，主要仍是要看在什么平台，卖什么家具。

关于高客单的家具，异日的直播一定不是让世界冲动下单，抖音，其实也不是高客单家具首选的直播平台。

我身边果真有工场品牌，就我方直播，卖家具，土土的，然则就能卖货，天然莫得几千万几个亿，至少通过直播卖货，有益润。

我身边也有个东说念主主播，0运转，卖家乡家具，一个月作念到几十万。

许多东说念认识料直播，便是直播间，投流，直播团队，这个天然迫切，但不妥当系数公司。

卖家具，卖的是信任。为什么抖音直播间退货率一直齐很高，便是不制造信任，光制造冲动，成果破钞者关掉抖音，运转稳固，然后退货。

是以什么是好的家具，直播参加少也可能卖货的，便是家具自己要能提供信任。为什么一些土土的直播间反而卖货，便是处理了信任的问题。

关于卖货型直播，如若抖音、视频号、小红书选1个，我首选视频号，其次小红书，抖音当今充斥东说念主民币玩家，小红书是流量紧缺，也能作念，便是要裁减预期。

关于主播从业者，劳动发展，不错是学习新妙技，转运营，也不错转到其他平台不竭作念主播。要我方创业，那就必须有我刚说到的家具+前期遭罪甚而不收获的心境准备，以及气运。

本文由东说念主东说念主齐是家具司理作家【营销老王】，微信公众号：【营销老王】，原创/授权 发布于东说念主东说念主齐是家具司理，未经许可，退却转载。

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